コミュニティビジネスの全て
フラスコ代表、安田です。北海道旅行から帰ってきました。せっかく行くなら仕事を絡めそうなものですが、今回は完全に純粋なプライベートです。家族で知床半島から函館までを心から楽しみつつ、それでもふとした瞬間にいろいろなことを考えます（ノートだけは持参しました）。これを、お盆を利用した一人合宿でまとめるつもりですが、まずはその一部であるコンテンツについて、頭の中で形になってきたことをお伝えします。これが、コミュニティビジネスの全てです。
まずは「商品」を作る
コミュニティビジネスという名前からは誤解もされそうですが、コミュニティを作るだけで全てがうまくいくのかというと、そんなことはありません。むしろ起業をして稼げていない人の多くがつまずいているのはここ、「商品」作りです。過去のブログでも何度か書きましたが、売るべき商品がないんです。厳しい言い方をすれば、客観的に見てビジネスが成り立っていないとも言えます。
コーチでもコンサルでも士業でも、その他のビジネスでも同じですが、価格を上回る価値を提供できる商品があるかどうか、そしてその商品で少なくとも生活ができるだけの売り上げが立つかどうか。客観的に逆算して「なるほど、それなら十分に実現可能だな」と思えるような状態にある人は、実はとても少ないんですよ。
セミナーを作り、集客する
当然ですが、商品ができたらそれを販売します。案外ここでも、止まっている人は多いです。単価を低く設定した商品（フラスコもそうですが）はオンラインでの販売戦略が必要となってくるので別として、単価1万円以上の商品を販売するならフロントセミナーの主催は必須です。商品の販売、つまり契約を目的とした「顧客獲得型セミナー」ですね。
それから、そのセミナーに集客をして、見込み顧客に来てもらうというわけです。そのためにもっともシンプルで効果的なのが交流会です。全てが逆算なのがお分り頂けるでしょうか。驚くほど多くの人が起業をしてから1年以内に消えていきますが、キャッシュフローをプラスにする、つまりまず「生き残れる」状態にするためにはまずはこの３つ、つまり「商品、セミナー、交流会」に注力すべきです。
集客のじょうごとコミュニティ
そしてこれからは長期的な話です。SNSを活用したり、ブログやメルマガを書いて計算できる人の流れを作って、安定したセミナーへの集客を確立するのが「集客のじょうご」です。逆に言えば、この段階に到るまではSNSもブログもメルマガも不要だということになります。起業初期の限りあるリソースを効率よく使うという観点からは、それで良いと私は考えています。
集客のじょうごはセミナーへの集客を安定させるものですが、まだ契約のタイミングではない人やセミナーに参加するほどは興味がない段階の人を集めておくのがコミュニティです。もちろん、コミュニティにはそれ以外にも様々な形がありますが、ここではビジネスを安定させるために、ということに絞ってお話をしています。集客のじょうごとコミュニティは構築は大変ですが、長期的にビジネスを安定させてくれます。
コーチングと人生計画
また、あらゆるスモールビジネスをする人が学ぶべきと私が考えるスキルに、コーチングがあります。コーチングは対話の技術であり、商品そのものになることもあれば他の強みと組み合わせて主力商品が生まれることもあります。コミュニティの運営やニーズの収集にもとても効果があり、何より商品を販売するプロセスで強力なスキルだったりします。もっと多くの人に、ビジネス構築の早い段階で学んで欲しいですね。
最後に、これら全てを支えるのが人生計画です。結局、ビジネスがうまくいかないのはメンタル面の要素が大きいんです。キャッシュフローとかビジネスモデルというよりも、圧倒的に多くの事例で、気持ちが折れて辞めてしまうんですよ。価値観に従った目標を明確にして長期的な計画を作り、お金の裏付けを押さえて行動に繋げるための方法論、それが人生計画です。
コンテンツの全体像
つまり、フラスコのコンテンツは、大きくはこの7つです。
- 商品
- セミナー
- 交流会
- コミュニティ
- 集客のじょうご
- コーチング
- 人生計画
この7つのやり方を、フラスコとして責任を持ってコンテンツとして提供していきます。コミュニティビジネス基礎コース、コミュニティビジネスコンプリートコース（日程未設定）、フラスココーチ認定コース、人生計画コンプリートコース（日程未設定）などです。日程はこちらにまとめていますので、ご都合の合うところでぜひご参加ください。
これらの「フロントセミナー（笑）」として、あなただけのコミュニティの作り方、人生計画ワークショップというものも用意しています。詳しくはこちらで説明します。こちらはお金もあまりかからないので、お気軽にご参加ください！「日程は合わないけど、興味がある！」という方はお問い合わせ頂ければ、個別にご説明の上で開催を検討しますよ。
起業は人生を賭けたギャンブルという面は否めないにも関わらず、誰にとっても初めてなので多くの人が同じパターンの間違いを繰り返しています。基本的なことを学ぶだけで成功の確率は大きく上昇するのになあといつも歯がゆい思いをしているんです。誰でも簡単に成功するなんてことはあり得ませんが、きちんと学んで勝負に挑む（もしくは、無謀な勝負自体を回避できる）人が増えてくれるよう、心から願っています。
