「良い人」がビジネスで成功するのに時間がかかる４つの理由

投稿日: 2024年10月19日

フラスコ代表、安田です。これは、炎上しそう。ただ実感として「ほんと良い人だな」と僕が思う人ほど、ビジネスでの成功に時間がかかっている気がします。逆に、大成功している人は得てして・・・。

1.嫌われたくないから売り込めない

僕が思うに、確たるデータはないわりにはこれに関しては比較的自信を持って言えるのですが、お金のメンタルブロックの強さと友達の多さは相関関係があるようです。つまり友達が多いほど、メンタルブロックが強い傾向にある。「良い人」（と思われていたい気持ちが強い）ほど、自分の商品を売り込めないんですよね。

もうこの一段落だけで語弊がたくさんあるのですが、もちろん強引に売り込めと言っているわけでもないし、商品を売れる人が悪い人だと言っているわけではありません。あと補足するとすれば、僕は自分のことを悪い人だとは思っていません。根は良いやつなんです（笑）。でも、良い人だと思われようとする気持ちが弱いんですね。

せっかく良い商品を作ったのに、嫌われるかもしれないと思っておすすめできない。セミナーを開催するのに、友達に声をかけられない。「あいつ、なんか怪しい金儲けを始めたらしいよ」「友達からお金を取るのか」などと言われたくなくて、身動きが取れなくなっていく。自縄自縛なんですけど、ほんとこれ多いんですよね。

2.人の目が気になってポジションを取れない

それと似たような話なんですけど、友達の目じゃなくても「嫌われたくない」という気持ちが強いと、ポジションを取れなくなります。例えばこのブログ記事にしても、「良い人をやめた方がいい」というかなり思い切ったポジションを取っているわけですが、これを見て不快になったり、僕のことを嫌いになる人はきっといます。

ただそういうポジションをとった情報発信は、刺さる人もいる。あっこれは自分のことだと感じて、メンタルブロックが少し外れたりするかもしれない。そう思い、リスクをとってこれを書いている（決して、嫌われたいわけじゃない・・・）のですが、「良い人」はこういうことができない。

「AもBも、どちらもありですよ」「みんなちがってみんな良い」となってしまって、せっかく発信した情報が誰にも届かなくなってしまう。突き詰めると世の中のほとんど全ての論点は、「人それぞれ」というところに帰着しますから。ポジションを取らない情報発信は、存在しないのと同じです。

3.誘いを断れなくて時間を失う

「良い人」が成功するのに時間がかかる理由として、文字通り時間が足りなくなってしまうということもあると思います。とにかく「良い人」って、断りません。スケジュールの許す限り、イベントに誘われたら参加するし、頼まれたら仕事を受ける。急な依頼とか、無理筋の仕事でも対応可能であれば受けてしまったりします。

これは「できるだけ友達を増やす」という生存戦略と関係があると睨んでいて、小学生とかなら正解だと思いますし、時代や職業・コミュニティによってはこれが正解なこともあるでしょう。ただ起業の世界では、これをやっていると無限に時間がかかり、本質的なところに力を入れにくくなります。

僕は必要ないと判断したお付き合いは全てお断りしていますし、SNSでたくさんの人と絡もうなんてしていません。多くの人と仲良くなろうと考えていないからです。結果として実際に友達は減っているような気もしますが、もともと友達は多くないしなあ・・・。起業向きの戦略であり、性格なんだろうな、とは思いますね。

4.人を疑わないからダマされやすい

「良い人」は、戦略としてのそれと根っからのそれがあると思うのですが、後者の場合にはこれが深刻です。人を疑わないから、すぐダマされてしまう。「信じられぬと嘆くよりも、人を信じて傷つく方が良い」という歌がありましたが、起業の世界でこれをやっていると１年と生存できません。嘆きながらも少しは人を疑った方が良い。

正しいアドバイスをしてくれるメンター的な人が見つかれば良いのですが、メンターを名乗る詐欺師もいるので、困ったものです。信頼する友達のアドバイスに従うという手もありますが、それだと起業自体ができません。「怪しいからやめときな」となってしまうので。なので最後は、自分の頭で判断するしかないんです。

良い人が成功する世界であって欲しい

それでは良い人にはチャンスはないのでしょうか。成功する人は悪人ばかりで、「良い人」はお金を奪われるしかないのか。そんなことはないと信じたい。確かに短期的な成功を目指すには、「良い人」は不利に感じます。短期的な成功は詐欺師のフィールドなので。メンタルが強い悪人が勝ってしまうゲームです。

しかし、長期的な成功は違います。誠実に行動を続けることで信用を積み重ね、売り込まなくても売れる仕組みを作って時間をかけて選んでもらう。そういうゲームであれば、「良い人」にも大いにチャンスがあります。僕はまさにそれをやっているつもりですし、そういう人をサポートしていきたいと考えています。

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