「稼ぐ力」は４つに分解できる

投稿日: 2024年10月15日

フラスコ代表、安田です。これほぼ10年前から言っているので「もっともプリミティブ」なのですが、稼ぐ力は４つに分解して考えると理解しやすいですよ、という話を改めて。「最後」のセミナーの話もします。

商品力

稼ぐ力は大切です。自らの価値観に従って生きるために稼ぐ力は大切で、特に自由に生きようと思うなら、稼ぐ力は必須になります。稼ぐ力がなければただ生きるために自分の人生を誰かに安く売り渡し、言われるがままに時間を使っていくばくかのお金を受け取らなくてはなりません。大部分、他人の時間を生きなくてはならない。

では稼ぐ力とは何か。そのままで考えるとふわっとしてするので、分解して考えると良い。稼ぐ力＝商品力×関係性構築力×情報発信力×仕組みの力、です。掛け算なのでどれか１つを伸ばしてもダメだし、どれか全く欠けていても良くないです。ゼロに何をかけても、ゼロなので。最終的には４つをバランス良く伸ばす伸ばす必要がある。

なのですが、早く結果を出すためには何から始めるべきかとなると答えは決まっていて、それは商品力です。強い「商品」があれば勝手に売れていきます。驚くべきことに、ビジネスをやっている人の大部分が、この強い「商品」を持っていません。「商品」を作らずにひたすら交流会に行っても、成果は出ないのになあ・・・といつも思ってしまいます。

関係性構築力

強い「商品」を作ったら、あとはそれを売るだけです。本質的にビジネスはそれだけ。すごくシンプルなんです。知り合いに連絡をして、「商品」の説明をして売れたらそれでビジネスは成り立ちます。あなたが選ばれるためのスキル・ノウハウや仕組み、それが関係性構築力です。

関係性を構築するのにおすすめの方法があります。それはイベントやセミナーの開催です。とりわけセミナーは、売り込む人から教えてくれる人にポジションを変えることができるので、そのあとの流れがとてもスムーズになります。大勢を集客する必要はありませんし、話すのが苦手とか関係なく、誰でもできますよ。

あとはセールス、というと「苦手だ」と言ったりイヤな顔をする人が多いのですが、価値を届けるための説明がないと始まりません。それがセールスです。押し売りではなく、なめらかで自然なやり方がありますので、それを身につければ良い。正しいやり方を学ばない人が、強引な売り込みをしているだけのことです。

情報発信力

短期的にはそれだけです。商品を作って、知り合いに売る。でもそれをやっているとすぐに連絡できる知り合いがいなくなるので、その知り合いを増やすことをやっていないといけなくなります。それが情報発信の目的です。だからビジネスをやっている人はあんなに、SNSやらLINEやらを必死になってやってるんですね。

厳密に言うと情報発信にも、拡げることが目的のものと深めることが目的のものがあって、いずれはイベントやセミナーに来てもらうにはどうすれば良いかということを考えてやっています。かといっていきなりSNSでイベントの告知をしてもほぼ反応はないし、下手すると嫌われてしまうので、なかなか奥が深い世界です。

長期的に知り合い（リスト、という言い方をします）を増やしていき、お客さんやファンになってもらう。そのために継続的な情報発信が必要、ということですね。

仕組みの力

長期的な視点だと、情報発信に加えてこれが必要になってきます。仕組み。これも苦手意識がある人がとても多いのですが、僕がもっとも得意とするところです。仕組みを作っておくことでリストも貯まっていきますし、どんどん作業の効率化、自動化ができます。時間の経過とともにビジネスが大きく、かつ楽になっていきます。

仕組みといってもフラスコのような大仰なものを作る必要はなく、かといって人を雇う必要もありません。ステップメールであるとか動画の活用といった、少し手間をかければすぐできることの積み重ねです。これがいずれ、大きな差を生みます。ビジネスに限らず、何年もやっていることがずっと忙しいなら、何かがおかしいと思います。