AIによって、また大きく集客・セールスのスタンダードが変わる
フラスコ代表、安田です。AI活用セミナーのキャンペーンをやっていて思うのですが、スモールビジネスの集客とかセールスって、時代によって大きく変わってきています。ここのところの3ヶ月くらいでまた時代ががらりと変わりました。そう、AI革命です。
テレアポと交流会の時代
スモールビジネスの集客・セールスといっても、それこそ江戸時代の話からするわけにもいかないし、どの辺りから始めようかなと思いましたが、まあテレアポと交流会という牧歌的な時代の話から始めましょうか。そう、お気づきでしょうけれど、大多数の人は今でもまだこれを必死にやっているんです。
今は個人情報の取り扱いが厳しくなりましたが、少し前までは街の名簿屋さんなどで電話番号のリストを買うことができました。それで、片っ端から電話をかける。断られても、罵倒されても鉄の心で電話をかけ続け、数を打てば当たるというやり方です。今でもやっている人がいるということは、それなりに効果的なんでしょう。
交流会も体力勝負という意味では同じです。いろんなところに顔を出し、お酒を飲んで有力者にかわいがられる。私はこれが苦手すぎて仕組みを作ることに力を入れるようになっていますが、得意な方はこれもやった方が良いです。効率的とは思えませんしこれだけだと不安でしょうが、体力を使えば売り上げを上げられるという安心感はあるでしょう。
セミナーとコミュニティ
私が起業した頃、といっても８年前のことですが、どうやったらスモールビジネスはうまくいくのだろうと思っていろいろと調査した結果、ある共通点がありました。うまくいっている人はほぼ皆さんセミナーを主催しており、何らかの形で自分のコミュニティを持っていたんです。これは今でも、変わりません。
「スモールビジネスをする人はみんな、セミナーを主催してコミュニティを持つようになる」と考えて、作ったのが今のフラスコです。こんなにシンプルな成功法則があるのに、まだ多くの人は気づいていないだけで、いずれそうなるだろうと。
ところが、ビジネスをやっているのに「前の時代」に留まって一歩も先に進まない、つまりセミナーもコミュニティも、フロントイベントすらやらない人が多くて驚きました。誰でもできることを、誰でもやるわけではないんですよね。
プロダクトローンチ
ジェフ・ウォーカーの著書『ザ・ローンチ』の発売が2014年なので、私が起業をした2015年にはすでにプロダクトローンチが世の中にあったということになります。プロダクトローンチとは簡単にいうと、動画とステップメールを使った新商品の販売方法で、広告を使ったりアフィリエイターの人と組んだりして、爆発的なセールスを狙うことが多いです。
それからしばらくは、このプロダクトローンチが大流行しました。高額商品との相性が良く、講座を売るならこれ一択みたいな状態になりました。もちろん、セミナーを使って売る人もたくさんいましたが、セミナーの方が「地味な方法」と思われるみたいな時代の流れでしたね。猫も杓子も、プロダクトローンチをやっていました。
マーケティングオートメーション
そのプロダクトローンチが発展して、エバーグリーンローンチというものも生まれました。プロダクトローンチは期間を決めてお祭り的に勢いで走り抜く感じなのですが、エバーグリーンはいつでもエントリーできるように、各種ツールを使って〆切を管理したり、状況に応じて個別にサポートを行ったりするやり方です。
プロダクトローンチやエバーグリーンのことを悪く言っているつもりはありません。実際に私もそれらのやり方は常に研究していて、ダーウィンキャンペーンはエバーグリーンです。試行錯誤の結果、自分なりには良くできたマーケティングオートメーションの仕組みかなと思っています。
なにしろ交流会が苦手なので、こういう仕組みを活用せざるを得ないというのが実情です。GPT4が出た時に飛びついたのも、一つには「人間の仕事が終わる」という危機感からですが、これは自分の弱点を補ってくれる素晴らしいツールだ、という確信もあったからです。強みとは、弱みの裏返しですね。
そしてAIへ・・・
AI革命は間違いなく、集客やセールスのあり方を大きく変えます。私は今のところ「Chatbotによる集客・セールス」という仮説を持っていて、成果も出つつあります。ただそうなるとAppleの総取りみたいな未来もあるなあなんてことも考えたりもしています。Siriが最高のセールスマンになる可能性があるんですよね。
フラスコ君4.0は、その仮説が形になったものです。仮説そのものと言っても良いかもしれません。どんな未来になっても対応できる力とは何があるだろうか。AI活用セミナーでは、そんな「未来の話」をしたいと思います。こちらの無料キャンペーンに登録してフラスコ君4.0をちょっと触ってみてから、参加して下さい。
ビジネスをやっている方は必須、サラリーマンの方も主婦の方も、聴いておいて下さい。今は本当に革命の真っ只中。すごく面白い時代なんですよ！
